白酒代理商应该怎样做终端

现在白酒的销售模式就是通过厂家进行白酒招商，寻找优秀的白酒代理商在发展白酒*终端店铺来完成销售的这一过程。因此，白酒*终端是直接面对的消费者的，也是较终获取利润的体现。优秀的*终端可以拉近与消费者之间的距离，提高产品的品牌形象。并且为白酒代理商争取到更大的发展空间以及更多的资源。

随着白酒行业之间的竞争越来越激烈，白酒终端店铺可以直接影响代理区域市场的销量。因此，提高终端销量成为区域市场销量的首要任务。然而由于代理商对*终端店铺的认知度不够，轻视了销售市场。大部分的代理商现在都只是进行货物配送以及货款等方面的工作。简单来说就是搬运工的工作，并不能获取到太多的利润。虽然知道产品的销量很重要，却没有对市场进行开发之后的维护。白酒代理商应当与*终端站在同一角度，谋求共同的利益进行发展。代理商对终端店铺要进行精细化划分，这样才能更好的掌控市场局面。

代理商也需要跟紧时代的步伐，可以利用互联网来达成产品的销售。如果代理商所代理的产品有白酒招商厂家的新品牌，可以把产品放到网站上面进行宣传推广。而不是一味的只督促终端部卖货。对产品进行宣传时，放在显眼的位置，吸引到消费者的注意力。大部分的白酒代理商没有灵活掌握怎样对待客户的开发原则。对大客户的要求都是全部满足。然而实际情况却是面积大，排面多的*店不一定有小店的生意好。小的*终端店铺认真销售，相比较与成本，人力来说小店的利润比较高。消费者购买产品并不是以店铺的大小来衡量的。总之，白酒代理商的较终目的就是获利，而利润的来源就是白酒*终端店铺。

现在整个白酒招商行业较多的就是动销难。大部分的白酒代理商只顾着前端与终端之间的工作。把利润的核心放在了白酒*终端店铺上面。却很少有人进行对终端的维护。这也是很多新产品推广失败的重要原因。